方金搜索卡位讲课内容解析

全网营销不是把同一套海报同时丢进微博、抖音、小红书和邮件列表就叫全网，也不是把预算拆成十份、每份配一个渠道就等于覆盖，它是一条在时间、空间、情绪、算法四重维度里不断折叠与展开的莫比乌斯环——环的外侧是品牌叙事，内侧是用户叙事，二者看似分离却在某个隐秘的节点粘合，谁若能找到那个节点，谁就能让用户在毫无防备的瞬间把故事当成自己的记忆。要把这条莫比乌斯环拆成九段，必须先把灵魂切成九瓣，每一瓣都在不同平台里浸泡、变色、再缝合，最终回到同一个身体，既陌生又熟悉。第一段先回到最原始的起点：目标不是“提升全网声量”，而是“在任意一个用户可能产生需求的微小时刻，让品牌成为唯一答案”。为了把这句咒语落地，先把全年现金流拆成365天，再把每一天拆成1440分钟，用数据后台跑一遍，找出每一分钟里搜索指数、社交热度、电商加购量同时上升的尖峰；尖峰之后必有衰退，衰退的坡度藏着下一个尖峰的种子。 把尖峰与衰退连成一条心电图，心电图的每一次上扬都是一次“全网共振”的准入券，拿不到券，后面的故事免谈。第二段进入人群折叠术。传统的人群画像把用户切成“一二线白领、Z世代、小镇青年”，而全网营销要把这些标签像折纸一样层层对折，直到折痕上出现一个“活的人”。这个人早上在地铁里用4G刷微博，中午在工位用Wi-Fi逛京东，下午蹲在厕所用5G刷抖音，晚上躺在被窝用2.4G追B站；他对同一品牌的认知在微博是段子，在抖音是神曲，在小红书是滤镜，在B站是鬼畜。你必须为同一个人生产四副面孔，却让他感觉不到分裂，只感觉被懂得。折叠术的诀窍是“情绪翻译”：把“焦虑”翻译成微博的吐槽体、抖音的夸张表情、小红书的治愈滤镜、B站的黑眼圈梗。翻译对了，人就跟你走。第三段潜入平台语法。每个平台都有自己的语法：微博是“话题+热搜+实时号”，抖音是“BGM+前三秒钩子+完播率”，小红书是“封面标题+关键词标签+收藏率”，B站是“封面大字+弹幕梗+互动率”。 全网营销的难点不是生产内容，而是让内容说平台的方言。方言的精髓是节奏：微博要把140字拆成悬念、反转、金句三段式；抖音要在15秒内完成冲突、解决、彩蛋；小红书要把100字笔记写成“我—产品—结果”三幕剧；B站要把5分钟视频剪成“开场鬼畜—中段科普—结尾彩蛋”。节奏错了，算法就把你扔进荒野。第四段讲述内容裂变链。一条内容从诞生到衰老只有48小时，48小时内必须完成“原生发布—红人转发—二创鬼畜—官媒跟进—用户晒单”五连跳，每一跳都要提前埋好钩子。原生发布的钩子是“可截图的金句”，红人转发的钩子是“可模仿的梗”，二创鬼畜的钩子是“可改编的BGM”，官媒跟进的钩子是“可升华的价值观”，用户晒单的钩子是“可炫耀的身份”。五连跳完成，内容就从品牌资产变成社交货币，从社交货币变成搜索联想，从搜索联想变成电商关键词，完成一次跨平台投胎。第五段拆解触点网格。 全网触点不是“微博+抖音+小红书+B站”四行列表，而是一个1080个节点的三维网格：纵轴是“认知—兴趣—对比—购买—分享”五步旅程，横轴是“搜索—社交—电商—线下”四域场景，深度轴是“早—中—晚—夜”四段时间。每个节点都要命名、编号、布控：认知阶段在上午10点的微博热搜位、兴趣阶段在中午12点的抖音信息流、对比阶段在下午3点的知乎问答、购买阶段在晚上8点的小红书直播、分享阶段在夜里11点的微信群。节点之间用“内容回流链接”缝合：微博话题页挂抖音二维码、抖音评论区放小红书搜索词、小红书笔记插京东直达链接、京东包裹塞微信群活码。网格缺一个节点，用户就可能掉进真空。第六段进入预算波浪模型。传统预算按季度切蛋糕，全网营销要让预算像海浪一样一波接一波，每一波都有“起浪—高潮—退潮—积蓄”四段节奏。起浪期用5%预算做内容预埋，让算法提前熟悉品牌基因；高潮期用70%预算做48小时饱和攻击，抢占热搜、热榜、热门推荐；退潮期用20%预算做长尾维护，把爆款内容改头换面继续跑量；积蓄期用5%预算做下一波内容的素材测试。波浪模型的天敌是“预算惯性”：上一波效果好就追加，效果差就砍掉，结果节奏全乱。真正的操盘手会在退潮期最冷静，把数据拆到分钟级，找到下一波起浪的精确角度。第七段讲述组织变形记。全网营销不是市场部单打独斗，而是一支海陆空联合部队：空军是内容创意组，负责制造原子弹；海军是媒介投放组，负责把原子弹运到目标上空；陆军是客服与供应链组，负责在核爆后第一时间占领阵地。 部队内部用“战情室”机制运转：每天早上10点，数据、创意、投放、客服四方开15分钟站会，只看三张表——昨日异常数据、今日资源排布、明日风险预案。战情室外再设“尖刀连”，由最懂平台算法的投手、最会写钩子文案的编辑、最能安抚用户的客服组成，任何一条内容跑量跌破阈值，尖刀连30分钟内必须给出迭代版本。组织最怕的是KPI割裂：创意只看点赞、投放只看ROI、客服只看满意度，结果用户旅程断裂。解决办法是把所有KPI合并成一个“北极星指标”——用户生命周期价值，谁的环节掉链子，就从奖金池里扣钱补位。第八段剖析危机脉冲。全网营销最怕的不是没效果，而是爆雷。一次负面舆情在社交平台发酵只需要90分钟，90分钟内必须完成“监测—定性—定级—响应—降温”五步。监测靠爬虫+语义分析，定性靠公关部+法务部，定级靠GM+董事长，响应靠预制模板+官方账号，降温靠KOL背书+用户故事。每一步都要提前写好剧本：品牌说错话怎么办、产品被吐槽怎么办、代言人翻车怎么办、物流爆仓怎么办。剧本外再留一个“黑天鹅窗口”：政策突变、竞品自杀式攻击、平台算法调整，窗口期预留20%机动预算+50%备用素材，确保黑天鹅飞来时，品牌能第一时间站上道德制高点。第九段回到长期复利。全网营销的终局不是一次性爆款，而是让用户在任何平台、任何时间、任何情绪下，都能一眼认出你，并且愿意为你多付1%的溢价。这1%的溢价来自“品牌记忆网络”的密度：当用户听到某首BGM就想起你的广告，看到某种颜色就想起你的包装，刷到某个梗就想起你的段子，你就完成了从“流量”到“留量”的惊险一跃。跃迁之后，全网营销不再是成本中心，而是资产沉淀：内容可以被搜索、被推荐、被改编；数据可以被复用、被建模、被预测；用户可以被分层、被召回、被共创。最终你会发现，所谓全网，不是平台多，而是时间长；所谓营销，不是卖东西，而是把品牌变成用户人生故事里的一个角色，这个角色可以陪他失恋、陪他升职、陪他老去，直到下一次需求升起，他下意识喊出你的名字，而不是品类。